сли движению ма¬ятника не оказывать сопротивления, то фазовым пространством будет зам¬кнутый круг.

В реальности на Земле на движение маятника влияет сила трения. В этом случае фазовым пространством будет спираль (рис. 9.5). Рисунок 9.5. Движение маятника как пример фазового пространства Попросту говоря, аттрактор — это область решений, то, к чему стре¬мится прийти система, к чему она притягивается.

Здесь возникает необходимость определить понятие фазового про¬странства.

Итак, фазовое пространство — это абстрактное пространство, координатами которого являются степени свободы системы. Например, у движения маятника две степени свободы. Это движение полностью опре¬делено начальной скоростью маятника и положением.

кими же инструментами располагает теория хаоса.

В первую оче¬редь это аттракторы и фракталы. Аттрактор (от англ. to attract— притягивать) — геометрическая струк¬тура, характеризующая поведение в фазовом пространстве по прошествии длительного времени. Можно также сказать, что аттрактор — это предел системы, предел ее колебаний и динамики.

зенберг по¬казал принцип неопределенности на примере радиоактивного распада ядра.

Так, из-за очень малых размеров ядра невозможно знать все процессы, про¬исходящие внутри него. Поэтому, сколько бы информации мы не собирали о ядре, точно предсказать, когда это ядро распадется невозможно.

В этих словах Пуанкаре мы находим постулат теории хаоса о зависи¬мости от начальных условий.

Последующее развитие науки, особенно кван¬товой механики, опровергло детерминизм Лапласа. В 1927 году немецкий физик Вернер Гейзенберг открыл и сформулировал принцип неопределенности. Этот принцип объясняет, почему некоторые слу¬чайные явления не подчиняются лапласовому детерминизму.

� это не всегда так; может случиться, что малые различия в начальных усло¬виях вызовут очень большие различия в конечном явлении.

Малая ошибка в первых породит огромную ошибку в последнем. Пред¬сказание становится невозможным, и мы имеем дело с явлением, которое развивается по воле случая».

о даже если бы законы природы открыли нам все свои тайны, мы и тогда могли бы знать начальное положение только приближенно.

Если бы это позволило нам предсказать последующее положение с тем же приближением, это было бы все, что нам требуется, и мы могли бы сказать, что яв¬ление было предсказано, что оно управляется законами.

Второй подход к возможности прогнозирования погоды раньше всех наиболее четко сформулировал другой французский математик Жюль Анри Пуанкаре (Poincare).

В 1903 году он сказал: «Если бы мы точно знали законы природы и положение Вселенной в начальный момент, мы могли бы точно предсказать положение той же Вселенной в последующий момент.

�тот его подход был очень похож на известные слова Архимеда: «Дай¬те мне точку опоры, и я переверну весь мир».

Таким образом, Лаплас и его сторонники говорили, что для точного прогнозирования погоды необхо¬димо только собрать больше информации обо всех частицах во Вселен¬ной, их местоположении, скорости, массе, направлении движения, ускоре¬нии и т.п. Лаплас думал, чем больше человек будет знать, тем точнее будет его прогноз относительно будущего.

работы Лоренца в мире науки господствовало два мнения относи¬тельно возможности точного прогнозирования погоды на бесконечно дли¬тельный срок.

Первый подход сформулировал еще в 1776 году французский матема¬тик Пьер Симон Лаплас {Laplas). Лаплас заявил, что: «...если мы представим себе разум, который в данное мгновение постиг все связи между объектами во Вселенной, то он сможет ус¬тановить соответствующее положение, движения и общие воздей¬ствия всех этих объектов в любое время в прошлом или в будущем».

вые элементы теории хаоса появились еще в XIX веке, однако под¬линное научное развитие эта теория получила во второй половине XX века, вместе с работами Эдварда Лоренца {Edward Lorenz) из Массачусетского технологического института и франко-американского математика Бенуа Б.

Мандельброта {Benoit В. Mandelbrot). Эдвард Лоренц в свое время (начало 60-х годов XX века, работа опуб¬ликована в 1963 году) рассматривал, в чем возникает трудность при про¬гнозировании погоды.

туиция является одним из проявлений правого полушария мозга.

Теория хаоса изучает порядок хаотической системы, которая выглядит случайной, беспорядочной. При этом теория хаоса помогает построить модель такой системы, не ставя задачу точного предсказания поведения хаотической системы в будущем.

�ервое соответствует левому полушарию мозга, а второе — правому.

Левое полушарие отвечает за сознательное поведение человека, за выработку ли¬нейных правил и стратегий в поведении человека, где четко определяется «если..., то...». В правом же полушарии царит нелинейность и хаотичность.

ще один пример хаотичности в природе — лист с любого дерева.

Можно утверждать, что вы найдете много похожих листьев, например дуба, однако ни одной пары одинаковых листьев. Разница предопределена темпе¬ратурой, ветром, влажностью и многими другими внешними факторами, кроме чисто внутренних причин (например, генетической разницей). Движение от порядка к хаосу и обратно, по всей видимости, является сущ¬ностью Вселенной, какие бы проявления ее мы не изучали. Даже в человечес¬ком мозге одновременно присутствуют упорядоченное и хаотическое начала.

Опуская в молоко чайную ложку, вынимать ею из белковой массы шарики и размещать на поверхности кара

Опуская в молоко чайную ложку, вынимать ею из белковой массы шарики и размещать на поверхности карамельного молока. Закрыть кастрюлю и поставить на решетку в духовке. Верхний и нижний подогрев: около 150С (предварительно разогреть духовку). Горячий воздух: около 130С (предварительно разогреть духовку). Газ: ступень 1 (предварительно разогреть духовку). Время: примерно 8 минут. Вынуть шарики из молока и остудить. Смешать с молоком яичные желтки. Постепенно доливая карамельное молоко, разогревать массу на медленном огне при помешивании, пока не загустеет до состояния крема (варить его нельзя). Остудить крем. 9 Разлить карамельный крем по десертным тарелкам и разместить белковые шарики. W Растопить на медленном огне сахар в кастрюльке с ручкой. Когда края начнут темнеть, перемешать металлической ложкой. Как только сахар полностью растопится и станет золотисто-коричневым, переставить кастрюльку на мокрое полотенце. Перемешивать, пока масса не начнет застывать, а потом вытянуть карамельные нити и украсить ими десерт. СОВЕТ: карамельными нитями десерт нужно украшать незадолго до подачи на стол. Крем-брюле ванильный СОСТАВ ПРОДУКТОВ 60 г сахарного песка, 100 мл молока, 0,5 стручка ванили, 200 мл густых сливок, щепотка соли, 5 яичных желтков 80 г сахарного песка Время: 50 минут В одной порции: Б: 5 г. Ж: 23 г. У: 38 г, кдж: 1621, ккал: 387 Д/1Я / ОСЕЙ Ш Половину сахара карамелизировать в кастрюльке и залить молоком. Расщепить ванильную палочку, заложить в молоко, влить сливки, посолить и вскипятить. W Взбить желтки с оставшимся сахаром до состояния пены, залить смесь молока со сливками и разогреть, но не больше чем до 85С. Пропустить массу через сито и заполнить ею 4 огнеупорные мисочки или суповые тарелки. W Мисочки (или тарелки) разместить на глубоком противне, наполнив его водой. Поставить противень в духовку. Верхний и нижний подогрев: 140150С (предварительно разогреть духовку). Горячий воздух: около 120130С (предварительно разогреть духовку). производство кистей

В. Решите задачи 1.Цена кукурузы составляет 1,75 долл./ буш., ставка процента — 8%, расходы по хра

В. Решите задачи 1. Цена кукурузы составляет 1,75 долл./ буш., ставка процента 8%, расходы по хранению составляют 0,043 долл. за бушель в месяц. Каков размер издержек поставки за месяц? 2. Подсчитайте величину валовой прибыли от переработки, если цена соевого масла составляет 13,88 долл. за центнер, соевой муки 156,50 долл. за тонну, а цена соя-бобов 4,85 долл. за бушель. 3. 8 октября трейдер начал внутрирыночный спред между декабрьским и мартовским фьючерсами на кукурузу. Предполагая, что цены на нее будут в дальнейшем падать, он закрывает свой спред 6 декабря покупкой двух декабрьских фьючерсов и продажей 2 мартовских. Какой спред медвежий или бычий начал трейдер? Определите его результаты, заполнив следующую форму: Декабрь 8 октября продажа 2 декабрьских фьючерсов на кукурузу по 2,45 долл./буш. 6 декабря покупка 2 декабрьских фьючерсов по 2,25 долл./буш. Результат 0,20 долл./ буш, прибыль Март Покупка 2 мартовских фьючерсов на кукурузу по 2,47 долл./ буш. Продажа 2 мартовских фьючерсов на кукурузу по 2,35 долл./ буш. Убыток 0,12 долл./ буш. Спред Каков его нетто-результат? 5 марта инвестор принял решение начать операции спреда между июньским и сентябрьским контрактами на облигации Казначейства США. Поскольку он предполагает, что цена июньских контрактов увеличится в будущем относительно сентябрьских контрактов, то покупает 5 июньских контрактов и продаст 5 сентябрьских контрактов. 5 апреля инвестор закрывает позиции, продав июньские контракты и купив сентябрьские контракты. Какой вид спреда был осуществите! I? Определите результат операции, заполнив следующую форму: Июнь Сентябрь Спред 5 марта покупка 5 июньских Продажа 5 сентябрьских фьючерсов по 97-16 фьючерсов по 98-10 5 апреля продажа 5 июнь- Покупка 5 сентябрьских ских фьючерсов по 95-09 фьючерсов по 95-24 Результат Результат Убыток 2-07 Прибыль 2-18 Каков будет нетто-результат? Какова стоимостная величина прибыли пли убытков? 5. 8 октября трейдер начал спред между декабрьским и мартовским фьючерсами на пшеницу. продвижению добавить сайт

�сли мы определим хаос как беспорядок, то в таком беспорядке мы обязательно сможем увидеть свою, особенную форму порядка.

Например, дым от сигарет сначала поднимаю¬щийся в виде упорядоченного столба под влиянием внешней среды прини¬мает все более причудливые очертания, а его движения становятся хаотич¬ными.

Обыгрываем мультик «В поисках Немо»

Обыгрываем мультик В поисках Немо. Рыбка уже есть, Немо тоже, тогда я буду младшим братом Немо, и мы будем вместе ему помогать искать племянника. ПРИДЕЛАЙ ПРОЦЕССУ СМЕШНЫЕ РОЖКИ | | Предположим, некий большой начальник ставит перед вашим коллективом задачу: освободить огромный чердак от хлама в самые кратчайшие сроки. Цель изложена. Все сидят и думают, вот ужас-то, что в этом деле может быть для нас вкусного? Как говорил герой рязановского фильма, чтобы испортить хорошее дело, нужно его организовать и возглавить. Сейчас мы в это поиграем. Кто-то встает и начинает возмущаться: Почему здесь никто ничего не делает? Да! Почему? Сегодня же субботник! Задача уже ест'ь, а никто еще с места не тронулся?! Другой думает: Ну, возмущайся, возмущайся. Поиграю-кая в умника, который не приемлет идею субботника. Начинаю спорить с самым главным? Нет, он здоровый, не поспоришь или, наоборот, очень хрупкий, что с ним спорить. Лучше начать потихонечку саботировать выполнение главной задачи. Начинаю делать хитрое лицо и подсказывать неправильные вещи. Друзья, тут у нас задание, пошлем его на фиг! Суть упражнения быстренько отыскать в заданной ситуации что-то вкусное для себя и включиться в игру в какой-нибудь роли. Играть следует до тех пор, пока вам это интересно. Специальная задача: не просто принять участие в игре, а получить кайф от процесса. Правило здесь только одно вы вступаете с тем, чтобы радоваться жизни. Когда нашли игру вбрасывайте себя! Играем!.. g ХАЛЯВА ? ПО-ДОСТИГАТОРСКИ Н Халява как культурный феномен Каждый раз, когда вы что-то получаете на халяву, на самом деле, вы за это честно расплачиваетесь. Шел, шел, двести рублей нашел. И то, все не так просто. Это же надо было где-то идти, глаза разутыми иметь, на асфальт пялиться. Допустим, человек вам что-то делает на халяву. Это не бесплатно, вы как-то ухитрились повести себя с ним так, что он вам все сделал за большое спасибо и сто улыбок наших мам, как это гениально сформулировала уже упоминавшаяся здесь замечательная Женщина с большой буквы Ж по имени Света Городенко. профнастил оптом

*** За вычетом операционных издержеПрибыль «Ньюмонт»* $50000 «Голдкорп»**

*** За вычетом операционных издерже Прибыль Ньюмонт* $50000 Голдкорп** $25000 Общая прибыль $75000*** 3 долларов за акцию и проданных по 14 долларов и проданных с маржей 28 < и брокерского процента. когда на рынке золота начинается игра на повышение. Иными словами, маржа очень рискованный инструмент, и поэтому, прежде чем воспользоваться им, необходимо усвоить некоторые непреложные правила. Ставьте на кон только те деньги, которые можете позволить себе потерять. Маржируйте лишь небольшую часть вашего капитала и внимательно наблюдайте за позицией. Установите максимальный уровень потерь, являющийся для вас приемлемым, и будьте готовы отступить, когда этот лимит окажется исчерпан. Наихудший вариант остаться на перроне из-за невозможности удовлетворить требования маржи, когда золотой поезд тронется в путь. Опционы. Опцион это контракт, который дает его владельцу право (но не обязывает его) покупать или продавать оговоренное количество акций по заранее установленной цене в течение определенного периода времени. Выкупные опционы позволяют держателю покупать (то есть отзывать) акции, а опционы на продажу или сделки с обратной премией предоставляют возможность продавать (или класть акции на счет другого лица). Они являются деривативами (производными) в том смысле, что их стоимость опирается на основу, которой является ценная бумага чаще всего акции компании с публичной продажей таковых (хотя опционы существуют и для множества других вещей). Сделка фондового опциона (или контракт фондового опциона) контролирует 100 акций основного капитала, поэтому контролируемая цена (или премия) в 2 доллара означает, что данный контракт стоит 200 долларов. Поскольку вы платите только за право получить прибыль за счет изменения цены акций, то платить приходится гораздо меньше, чем если бы пришлось покупать все сто акций. И все же вы выигрываете (если угадали) почти столько же, сколько получили бы, владея этими акциями. ЛЕАПС (LEAPS). Для традиционных опционов характерен один огромный недостаток: они недолговечны. Цемент Оптом

Местные могут использовать любую тактику ведения опера¬ций

Местные могут использовать любую тактику ведения операций. Однако чаще всего они используют свое непосредственное присутствие на рынке с максимальной выгодой и при этом обеспечивают краткосрочную ликвидность рынку. Про таких участников говорят, что они делают рынок (market-makers) для отсутствующих в зале хеджеров и спекулянтов, которые принимают рынок (market-takers). Другими словами, местные обычно выступают другой стороной сделки для участников, не присутствующих в зале. Возникает вопрос: каким образом им удается получать на этом прибыль? Ведь хеджеры являются участниками соответствующего реального рынка и хорошо знают его экономику, а многие спекулянты используют мощные аналитические программы для своих операций. Однако ответ довольно прост: местные не конкурируют с хеджерами или спекулянтами. Они не озабочены тем, будут цены расти или падать. Их задача заставить работать на себя разницу в ценах предложений продавцов и покупателей. Эта возможность является как бы компенсацией местным за обеспечение ликвидности рынка. Чтобы понять этот механизм, следует осознать, что на рынке никогда не существует единой цены на фьючерсный контракт. Всегда существует двусторонний рынок. Более низкая цена (цена покупателей) это самая высокая цена, которую кто-то готов заплатить при покупке, а более высокая цена (цена продавцов) это минимальная цена, которую кто-то согласен дать при продаже. Разница между ними называется спредом (bid/offer spread). Так, если на августовские фьючерсы на нефть цены покупателей составляют 15,45 долл., а цены продавцов 15,47 долл., то спред составляет 0,02 долл. Торговец, который сможет купить по цене покупателя и продать по цене продавца, будет иметь прибыль, даже если цены больше никогда не изменятся. Местные имеют исключительно выгодную позицию для того, чтобы осуществить подобную операцию. Предположим, что местный, находящийся на ринге фьючерсных контрактов на нефть, слышит 56 предложений покупателей по цене 15,44 долл. Если он знает, что эти брокеры представляют фьючерсные комиссионные дома, то торговец скорее всего захочет запросить 15,45 долл. лицензирование производства

анный вывод является существенным ограничением для примени¬мости фундаментального анализа, оперирующего, как правило, именно долгосрочными категориями.

Обычно говорят, что хаос является более высокой формой порядка, од¬нако более правильно считать хаос другой формой порядка — с неизбеж¬ностью в любой динамической системе за порядком в обычном его пони¬мании следует хаос, а за хаосом — порядок.

I. 1. 4) восприятие определяется так: «познание, возникающее из взаимодействия чувств и объекта, не

I. 1. 4) восприятие определяется так: познание, возникающее из взаимодействия чувств и объекта, несловесное, не-ошибочное и дающее ясное представление, есть восприятие (indriyarthasannikarsotpannam jnanam avyapadecyam avyabhicari vyavasayatmakarh pratyak- Первое из этих определений указывает на грубо-реалистическое понимание роли чувств в восприятии. Ватсьяяна говорит, что тут имеется в виду соприкосновение внешних органов чувств с объектом, и так же взаимодействие внешнего и внутреннего чувства, но не взаимодействие последнего с душой, так как этот последний вид взаимодействия не является характерным для восприятия; он имеет такое же значение и при других источниках познания. Уддьотакара по этому поводу устанавливает шесть видов взаимодействия органа чувств с объектами. Оказывается, что орган может войти в соприкосновение не только с объектом, но и со всем тем, что с последним соединено или в нем ингерирует (NV. 2. 15). Это учение есть несомненный ответ на буддийский взгляд о невозможности воспринимать чувствами непосредственно общие признаки. Теория шести видов соприкосновения органов чувств не только с объектом, но и со всеми теми признаками, которые в нем прямо или косвенно ингерируют, укрепилась в системе ньяя с этих пор и существует в ней и доныне. Признак 'несловесное', согласно Ватсьяяне (на NS. I. 1. 4), означает такое знание, которое, хотя и может быть обозначено словом, но произошло в данном случае из восприятия, а не из словесного сообщения. По его мнению, слова могут обозначать что угодно, все, что существует; но если знание сообщается не словами, а деятельностью чувств, то оно 'несловесное'. Уддьотакара (NV. 39- 19 и след.) колеблется в понимании этой части определения, а Вачаспатимишра (NVTT. 82. 185. 7) полагает, что 'несловесное' восприятие означает тут чистое восприятие; оно 'несловесное' в том смысле, что оно есть познание, которое вступать в связь со словом не в состоянии. Не может быть сомнения в том, что толкование Вачаспатимишры искусственное и противоречит смыслу всей сутры, так как одно и то же восприятие не может в одно и то же время быть и чистым и смешанным. продвижение уфа

Объяснение вида, который имеет нормальная кривая, дает¬ся в концепции, называемой предпочтение ли

Объяснение вида, который имеет нормальная кривая, дается в концепции, называемой предпочтение ликвидности. Эта теория утверждает, что краткосрочные ценные бумаги имеют относительно большую ценность (и соответственно меньший доход), поскольку они менее рискованны. С долгосрочными инструментами связан больший риск. В качестве крайних случаев возьмем пример 20-летней облигации Казначейства США и 90-дневного векселя Казначейства. Облигация имеет больший риск из-за таких факторов, как инфляция или даже невыполнение обязательств, чем краткосрочный вексель. Следовательно, инвестор будет требовать более высокий доход для компенсации риска владения долгосрочными ценными бумагами, т.е., владея долгосрочной ценной бумагой, он хочет получить больший доход, чем при последовательном приобретении краткосрочных бумаг, в течение того же периода времени. Другой причиной того, что долгосрочные ценные бумаги требуют более высокого дохода, является то, что ценовая неустойчивость имеет тенденцию возрастать со сроком. Например, увеличение на 1% годового дохода ценной бумаги сроком в один год, имеющей номинальную стоимость 1 млн долл., было бы результатом снижения стоимости ценной бумаги на 10 тыс. долл. Тот же 1% увеличения дохода двухгодичной ценной бумаги дало бы уменьшение стоимости примерно на 20 тыс. долл. Это верно, поскольку доходы выражаются в годовом исчислении. Таким образом, падение цены на 10 тыс. долл. эквивалентно 1% увеличения дохода для одногодичной ценной бумаги. Но для двухгодичной ценной бумаги необходимо падение на 20 тыс. долл. (10 тыс. долл. каждый год) для достижения 1% изменения дохода. Поэтому нормальная кривая дохода показывает ставки, которые увеличиваются со сроками. Нормальная кривая имеет тенденцию становиться более плоской в предельных сроках. Этот феномен объясняется тем, что предпочтение ликвидности имеет большее значение для двух близких сроков, чем для двух дальних. Риск владения двухгодичной бумагой по сравнению с одногодичной довольно значителен. сельскохозяйственное производство

Но это справедливо только по отношению ко второй части учения Дхармакирти, именно учению об умозакл

Но это справедливо только по отношению ко второй части учения Дхармакирти, именно учению об умозаключении. Что же касается до восприятия и отчасти суждения, то тут мы напрасно стали бы искать психологического анализа ощущений, представлений, понятий и т. п. Напротив, Дхармакирти, как мы сейчас увидим, даже с особенным старанием подчеркивает то обстоятельство, что его наука имеет дело только с готовыми представлениями и суждениями, а отнюдь не с процессом их постепенного образования. Представление, не вполне ясное и сознаваемое, вовсе не относится к области правильного познания, оно даже противополагается ему как познание сомнительное или ложное (NBT. 2. 17). Он вовсе не занимается исследованием познания с психологической стороны. Даже представления, из коих слагается психическая жизнь только что появившегося на свете ребенка, уже имеют для него значение готовых представлений, так как за ними следуют целесообразные действия. Вышеприведенные слова Дхармоттары очевидно нужно понимать в смысле противоположения обыкновенного познания инстинктивному. За первым могут наблюдать и анализировать его, тогда как инстинктивные действия и мысли часто и заметить-то бывает невозможно, тем более анализировать. Представления бывают или наглядные, которые создаются при непосредственном участии органов чувств, или умозаключаемые, в создании которых чувства не действуют непосредственно, а лишь кружным путем, указанием на представление, которое находится в неразрывной связи с умозаключаемым или наглядным представлением. Сообразно тому и познание бывает или наглядное, или умозаключаемое. Собственно термин 'знание' (jnana и vijfiana) одинаково служит для обозначения как знания вообще, так и представления и суждения. То и другое, по терминологии Дхармакирти, синонимы. 151 В веданте и некоторых других школах между терминами vijfiana и jnana большое различие. Первым обозначается обыкновенно эмпирическое знание, а вторым высшее метэмпирическое или метафизическое познание единой духовной субстанции или брахмана. инвестиции vbulletin

55). Риск понести убытки в торговле товарными фьючерсными кон¬трактами может быть довольно значитель

55). Риск понести убытки в торговле товарными фьючерсными контрактами может быть довольно значительным. Таким образом, Вам следует тщательно обдумать вопрос о том, является ли этот вид торговли приемлемым для Вас, учитывая Ваше финансовое положение. При решении вопроса о том, принимать ли участие в торговле, Вам необходимо знать о следующем: 1. Вы можете полностью потерять первоначальную маржу, а также другие дополнительные средства, переданные Вашему брокеру для открытия или поддержания Вашей позиции при участии в торговле товарными фьючерсными контрактами. В случае если ситуация на рынке развивается в направлении, противоположном Вашей позиции, брокер может потребовать от Вас незамедлительной передачи дополнительных средств для поддержания маржи и сохранения позиции. Если Вы не сможете предоставить необходимые средства в указанное время, Ваша позиция может быть закрыта и средства использованы для покрытия дебетового сальдо Вашего счета. 2. При определенных условиях на рынке для Вас может оказаться весьма затруднительным или даже невозможным закрыть позицию, например, в случае, если на рынке сложилась ситуация limit move. 3. Даже приказы типа stop-loss или stop-limit не всегда смогут свести Ваши потери к определенной сумме ввиду того, что на рынке может сложиться ситуация, когда такие приказы невозможно будет выполнить. 4. Позиция spread может оказаться не менее рискованной, чем обычные длинные или короткие позиции. 5. Значительный показатель leverage, который является следствием требуемых относительно незначительных размеров маржи, может сработать как против Вас, так и в Вашу пользу и привести как к значительным убыткам, так и прибылям. Очевидно, что краткое уведомление не отражает все риски, а также и другие важные аспекты товарных рынков. Таким образом, прежде чем принимать участие в торговле, Вам следует тщательно изучить специфику торговли товарными фьючерсами. Я получил экземпляр данного уведомления о риске и ознакомился с ним Бланк должен быть подписан с указанием даты Дата Подпись клиента II. Креативная реклама

�ласно квантовой механике начальные условия всегда неопределенны, а согласно теории хаоса — эти неопределенности будут бы¬стро прирастать и превысят допустимые пределы предсказуемости.

Другое свойство теории хаоса — достоверность прогнозов со временем быстро падает.

Одна из моих самых любимых книг

Одна из моих самых любимых книг. 4. Chande, Tushar. Beyond Technical Analysis: How to Develop and Implement a Winning Trading System. New York: Wiley, 1997. Одна из первых книг, которая действительно идет дальше простого подчеркивания важности правильного выбора метода открытия позиций. 5. Colby, Robert W., and Meyers, Thomas A. Encyclopedia of Technical Market Indicators. Homewood, IL: Dow-Jones, Irwin. Превосходная книга именно в силу своей масштабности. 6. Connors, Laurence, and Raschke, Linda Bradford. Street Smarts. Malibu, CA: Gordon Publishing Group, 1995. Замечательная книга о методах краткосрочного трейдинга. 7. Gallacher, William. Winner Take All: A Top Commodity Trader Tells It Like It Is. Chicago: Probus, 1994. Одна из упомянутых в тексте систем трейдинга происходит из этой остроумной и откровенной книги. 8. Gardner, David, and Gardner, Tom. The Motley Fool Investment Guide: How the Fool Beats Wall Street's Wise Men and How You Can Too. New York: Simon & Schuster, 1996. Простые стратегии инвестирования, которым может следовать большинство людей. 9. Hagstrom, Robert, Jr. The Warren Buffet Way: Investment Strategies of the World's Greatest Investor. New York: Wiley, 1994. Это, вероятно, лучшая книга о стратегии Баффета. Однако это не описание стратегии Баффета, написанное самим Баффетом, и у автора были, кажется, собственные торговые предпочтения, которые имеются у большинства трейдеров - в книге проводится мысль, будто бы Баффет занят только тем, что отбирает хорошие компании и крепко за них держится. 10. Kase, Cynthia. Trading with the Odds: Using the Power of Probability to Profit in the Futures Market. Chicago: Irwin, 1996. Я думаю, что в этой книге больше содержания, чем подозревает сам автор. 11. Kaufman, Perry. Smarter Trading: Improving Performance in Changing Markets. New York: McGrow-Hill, 1995. Содержит великие идеи; в ней также излагаются некоторые системы трейдинга, которые обсуждаются в данной книге. 12. Kilpatrick, Andrew. Of Permanent Value: The Story of Warren Buffett. Ночь пожирателей рекламы-каннские львы!

3.

ремя ¦> Т(0) T(1)...T(n-1) Т(п) Рисунок 9.3. Существенная зависимость результата от начальных условий и факторов воздействия Еще одним из основных свойств хаоса является экспоненциальное на¬копление ошибки.

Вы сегмент за сегментом подготовите свою будущую жизнь, посылая могущественные мысли в будущее, что

Вы сегмент за сегментом подготовите свою будущую жизнь, посылая могущественные мысли в будущее, чтобы приготовить его к вашему радостному появлению. Обращая внимание на собственные чувства, вы научитесь приводить их в гармонию с вашей Вну-> тренней Сущностью и тем, кто вы есть на самом деле. Вы станете Разрешающим вам суждена жизнь*, полная удовольствий и нескончаемой радости. Нам было очень приятно с вами общаться. Пока это все. Абрахам ОБ АВТОРАХ Восхищенные доступностью и практичностью слов, переданных Существами, которые называют себя Абрахам, Эстер и Джерри Хикс в 1986 году открыли свой чудесный опыт горстке близких друзей. Увидев практические результаты, достигнутые ими самими и теми людьми, кто задавал важные вопросы о финансах, состоянии тела и отношениях и успешно применял ответы в жизни, Эстер и Джерри приняли решение сделать учение Абрахама доступным растущему кругу искателей ответов на вопрос, как жить лучшей жизнью. Их базой стал центр в Сан-Антонио, штат Техас Эстер и Джерри с 1989 года посещают около 50 городов в год, представляя интерактивное Искусство Мастерских Разрешения лидерам, которые собираются участвовать в этом прогрессивном течении. Эта Философия Счастья получила всемирную известность среди мыслителей и учителей Переднего Края, которые использовали концепции Абрахама в своих бестселлерах, докладах, лекциях и т. п., но, прежде всего, этот материал передается из уст в уста, когда люди начинают открывать ценность этой духовной практики в своей личной жизни. Абрахам группа высокоразвитых Не-физиче-ских учителей излагает свои взгляды через Эстер Хикс. Они говорят на нашем уровне понимания через серию благожелательных, разрешающих, блестящих, но относительно простых статей, в печатном виде и в аудиозаписи. Они помогают нам установить четкую связь с нашей любящей Внутренней Сущностью и усилить помощь со стороны нашего Цельного Я. На данный момент вышло более 700 книг, кассет, CD, видеоматериалов, DVD АбрахамХиксов... С ними можно связаться через веб-сайт: www. системы страхования

�о не относится к точным ма¬тематическим формулам, а отражает жизненную парадигму теории хаоса.

В народе о такой формулировке теоретического постулата есть хорошая пословица: «Нельзя в одну реку войти дважды».

�о же самое по-простому — малые изменения и (или) ошибки могут порождать большие последствия.

Сколько бы мы раз не начинали считать — результат будет практичес¬ки всегда разным. При этом совпадение результатов будет встречаться тем реже, чем дальше в будущее мы смотрим.

) уже не оказывают силь¬ного воздействия на конечный результат по сравнению с начальными ус¬ловиями.

�енней структуры вследствие столкновений и т.п.) уже не оказывают силь¬ного воздействия на конечный результат по сравнению с начальными ус¬ловиями. В хаотических системах малые изменения оказывают значитель¬ное воздействие на результат не только в начальных условиях, но и при прочих факторах. Один из главных выводов теории хаоса, таким образом, заключается в следующем — будущее предсказать невозможно, так как всегда будут ошиб¬ки измерения, порожденные в том числе незнанием всех факторов и условий.

А. Эдисон, а в наше время — Билл Гейтс. На Западе, особенно в США, распространены так называе¬мые ве

А. Эдисон, а в наше время Билл Гейтс. На Западе, особенно в США, распространены так называемые венчурные фирмы (от англ. venture рискованное предприятие). Это небольшие организации, создаваемые обычно инженерами-изобретателями для разработки конкретной инновационной идеи. Капитал такой фирмы может складываться из личных средств основателей, почаще привлекаются инвестиции со стороны обычно через продажу акций. Риск у таких фирм весьма высок, но и прибыли в случае удачи велики. В России венчурная деятельность пока практически не распространена. С другой стороны, предприниматели сами заинтересованы в научно-технических разработках, поскольку им из маркетинговых исследований известно, чего ждет рынок. Реализовать свой интерес пни могут через собственные научные и проектно-конструкторские полразделения, работающие по заданиям руководства фирмы. Но могу] и заказать разработку специализированной организации. Обычно такой заказ осуществляется через особую форму торгов тендер. Фирма, объявляющая тендер, рассылает потенциальным исполнителям пакет документов, содержащий требования к разрабатываемой продукции. Исполнители представляют свои предложения на конкурс вместе с требуемой ценой и условиями поставки выполненного заказа. На основании сопоставления предложений заказчик выбирает исполнителя. Глава 41. МАРКЕТИНГ ПРОИЗВЕДЕНИЙ ИЗОБРАЗИТЕЛЬНЫХ ИСКУССТВ Но вот чего я не могу понят!-,. Вилли: эта самая картинка продается во всех универсальных магазинах и стоит вместе с рамкой три доллара сорок восемь центов. А за рамм отдельно просят гри доллара пятьдесят ценюв как же до получается, хотел бы я знать? О. Генри. Младенцы в джунг.шх 41.1. Общая характеристика рынка произведений изобразительных искусств Произведения изобразительных искусств традиционно являются неотъемлемой составной частью рынка. В настоящее время они не только играют роль знаков престижа, предметов коллекционирования или средства удовлетворения личных эстетических запросов. Благодаря общей тенденции роста цен на произведения искусств, их приобретение становится удобной и выгодной формой размещения капитала. оборудование москва

Показатель вложенных затрат не уходит из хозяйственной !^Практики, поскольку он требуется в случаях

Показатель вложенных затрат не уходит из хозяйственной !^Практики, поскольку он требуется в случаях, не связанных с рыночными ? " ^принципами экономических взаимоотношений, например во внутрикорпоративных расчетах или в случае компенсации при административном способе передела системы землепользования (отводе земель). Другая особенность - становление земельного рынка: сама земля на-;;Чинает входить в рыночный оборот. Даже зачаточное состояние этого рынка меняет восприятие обществом многих понятий, связанных с хозяйственными отношениями вообще и с землепользованием в частности. ' Прежде всего это относится к цене земли. Земля с шла восприниматься Как недвижимость, т.е. носитель рыночной цепы, являющейся производ-\ Ной от спроса и предложения, несмотря на то что подавляющая часть зем-| ли находится в руках государства. Соответственно, оценка земли стала ориентироваться на предвидение пены, а не на ее назначение, и содержанием опенки все в большей степени становится качественный анализ отражающий потребительские свойства участков. Единого подхода к содержанию и методологической основе экономической оценки не существует до настоящего времени, и в большинстве случаев это объясняется множественностью целей, для которых требуется оценка земли. Среди этих целей выделяются главные инструменты регулирования землепользования, включающие налог, арендную плату и нормативную цену земли. Эти понятия взаимосвязаны и взаимозависимы, поэтому у них должна быть единая основа для расчета. Определяющим среди них, т.е. даюшим количественный ориентир для других платежей, является земельный налог. Задача земельного налога - изъятие той части дифференциальной ренты участка, в создании которой землепользователь не принимал участия. Сюда входят рента по местоположению и часть ренты по вложенным средствам, если эти средства не вкладывались землепользователем. Однако это не означает, что в основе экономической оценки, на которую по закону должна опираться дифференциация земельного налога и которая по своей сути будет определять целый комплекс других отношений в землепользовании, включая нарождающийся земельный рынок, должен лежать рентный подход в том виде, как он понимался в работах дореформенного периода. челябинский завод

�ассмотрим еще один пример влияния начальных условий на конеч¬ный результат.

Представим себе камень на вершине горы. Стоит его чуть-чуть подтолкнуть, и он покатится вниз до самого подножия горы. Понят¬но, что совсем малое изменение силы толчка и его направления может привести к очень значительному изменению места остановки камня у подножия. Есть, правда, одна очень существенная разница между приме¬ром с камнем и хаотической системой.

,^Иво и многое другое)

,^Иво и многое другое). Глава 14. Жизненный цикл товара 165 Бум, довольно быстрый рост, почти миновавший стадию внедрения, с последующей длительной зрелостью и. возможно, спадом. Такое бывает, когда товар востребован рынком, когда потребитель к нему готов и ожидает с нетерпением. Именно так в свое время ворвался на рынок железнодорожный транспорт Ступенчатыйрост: начавшаяся было зрелость прерывается появлением новых характеристик товара или открытием возможности его применения в новой сфере, и начинается новый рост. Такое может повторяться неоднократно. Возможен и такой вариант, какускорение темпов еще не завершившегося роста: так произошло с персональными компьютерами с появлением Интернета. Увлечение: быстрый рост, почти миновавший стадию внедрения, п практически мгновенно наступивший спад. Примеры здесь трудно приводить, поскольку подобные товары быстро забываются; можно вспомнить линзы для телевизоров с маленьким экраном, услуги по заправке шариковых стержней, видеосалоны: очень часто именно так ведут себя модные товары, зрелость которых тем короче, чем экстравагантнее мола. Бабьелето: в отличие от предыдущей модели спад заканчивается не исчезновением с рынка, а переходом к очень длительному (по типу классического) стабильному существованию, но на уровне продаж более низком, чем в момент пика. В качестве несколько неожиданного пример;! можно привести танец и одновременно музыкальную форму таит: перестав быть остромодным еще в середине XX в., он продолжает существовать, занимая на музыкальном рынке скромную, но вполне определенную нишу. Другой пример наливные авторучки: когда начался спал, вызванный появлением шариковых ручек, фирма Паркер сумела перепозиционировать свой товар, создав ему репутацию элитного, высоко-престижного, и в этом качестве он успешно продается и сейчас. Ступенчатый спад аналогичен ступенчатому росту и вместе с тем связан с бабьим летом: после временной стабилизации может начаться новое падение. Возобновление: как после увлечения, так и после обычного традиционного спада товар, казалось бы. системы страхования

�йшая неточность в одном из этих факторов приводит к самым непредсказуемым последствиям — шар может покатиться совсем не туда, куда ожидал бильярдист.

Более того, даже если бильярдист все сделал пра¬вильно и фантастически удачно, попробуйте предсказать движения шара после пяти-шести столкновений.

этом факторы воздействия могут быть как экзогенные, так и эндогенные.

Ярким примером хаотического поведения является движение бильяр¬дного шара. Если вы когда-либо играли в бильярд, то знаете, что от на¬чальной точности удара, его силы, положения кия относительно шара, оценка месторасположения шара, по которому наносится удар, а также рас¬положения других шаров, находящихся на столе, зависит конечный резуль¬тат.

�ффект бабочки» указывает на существование вероятно¬сти того, что взмах крыла бабочки в Бразилии приведет к появлению тор¬надо в Техасе.

Дополнительные неточности в результате исследований и расчетов мо¬гут вносить самые на первый взгляд незаметные факторы воздействия на систему, которые появляются в период ее существования с начального мо¬мента до появления фактического и окончательного результата.

ти ошиб¬ки могут также возникать вследствие элементарного незнания всех началь¬ных условий.

Что-то обязательно ускользнет от нашего внимания, а зна¬чит, уже в самой постановке задачи будет заложена внутренняя ошибка, которая приведет к существенным погрешностям в предсказаниях. При¬менительно к невозможности делать долгосрочные прогнозы погоды су¬щественную зависимость от начальных условий иногда называют «эффек¬том бабочки».

�ли динамика рынка хаотична, то она не случайна, хотя и по-прежнему непредсказуема.

Непредсказуемость хаоса объясняется в основном существенной зави¬симостью от начальных условий. Такая зависимость указывает на то, что даже самые малые ошибки при измерении параметров исследуемого объекта могут привести к абсолютно неверным предсказаниям.

Не давая описания работы инициативной группы в деталях, скажем, что результатом усилий стал идеальн

Не давая описания работы инициативной группы в деталях, скажем, что результатом усилий стал идеальный процесс, но только в общих чертах. Результат работы инициативной группы был принят едино- гласно. Блок-схема идеального процесса изображена на рис. 10.30. Суть идеального процесса заключается в запараллеливании отдель- ных этапов работ. Это реализация идеи параллельной инженерной разработки, а также кооперации между внутренними отделами и вне- шними элементами, такими, как потребители и поставщики. Группа проекта нашла идеальный процесс, изображенный на рис. 10.30, на- столько эффективным, что стало очевидно стремление к его возмож- но более полной реализации. В результате фаза реинжиниринга за- кончилась систематической сводкой всех изменений, требуемых для достижения этой цели, см. рис. 10.30. Преобразование Фаза преобразования решений началась с оценки собранных рекомен- дуемых изменений. Переговоры с потребителем и поставщиками пока- зали, что большинство из них заинтересованы в кооперации. Однако три основных поставщика не приняли предложения, и идея включения Рис. 10.30. Блок-схема идеального процесса представителей этих поставщиков в объединенную команду была провалена. Никаких других препятствий на пути реализации этого про- екта с помощью объединенной команды обнаружено не было. Никаких инвестиций не потребовалось. Потребовалось обучение персонала в области кооперации, а также в области групповых процессов и эф- фективности общения. Так как ведущие специалисты отделов, подлежащих перестройке, приняли участие в создании нового процесса, то в отношении этих перемен климат с самого начала сложился благоприятный. Однако для улучшения этого климата было спланировано проведение двух однодневных информационных семинаров, на которых группа проек- та в кооперации с ее внешними членами, представляющими постав- щиков и потребителей, в рамках идеи параллельной инженерной раз- работки, могла бы представить сам проект и показать его преимуще- ства. Кроме того, была запланирована работа специальной информа- ционной группы для пропаганды идеи параллельной инженерной раз- работки. объявление работу

�ли относиться к рынку как к случайным блужданиям, то это как раз тот са¬мый случай.

Однако хаос не случаен, он подчиняется своим закономерно¬стям. Согласно теории хаоса, если вы говорите о хаотичном движении цены, вы должны иметь в виду не случайное движение цены, а другое, осо¬бенно упорядоченное движение.

Но в таком случае они должны иметь большую свободу в осуществлении тех стратегий, которые доказывал

Но в таком случае они должны иметь большую свободу в осуществлении тех стратегий, которые доказывали бы жизнеспособность их организаций в долгосрочном периоде. До настоящего времени мы не рассматривали специально инновации, которые часто считают определяющей характеристикой маркетинга (например Simmonds, 1986). Непрерывные инновации, в таком понимании, представляют собой инструмент, позволяющий сдерживать распространение новых товаров на рынке. Поскольку постоянно на рынок выводятся некие новшества, конкуренты оказываются в устойчиво невыгодном положении. Очевидно, что инновации, направленные на повышение ценности товара для покупателя, являются частью пан-корпоративного маркетинга, но не все компании рассматривают инновации продукта, услуг и распределения товара в рамках их более узкого (бюджетного) восприятия маркетинга, так как эти средства также можно направить и в другую часть организации. Тем не менее инновации являются важным элементом в эффективной маркетинговой деятельности. Их можно измерить косвенным образом, анализируя восприятие покупателей, но мы уверены, что эту проблему необходимо рассматривать в качестве самостоятельного раздела оценок маркетинга. Например, некоторые компании измеряют такой показатель, как соотношение товарооборота к объему продукции, выведенной на рынок в последние три-пять лет. Таким образом, на данный момент мы пришли к следующим выводам: Оценка эффективности деятельности должна производиться с двух точек зрения, как фирмы, так и потребителей. Бенчмаркинг должен быть как внутренним (сравнение с планируемыми/ предшествующими результатами), так и внешним (сравнение с общерыночными показателями или с конкурентами). Оценка должна включать в себя инновации, а также ту степень, в которой цели заинтересованных сторон (например конечного потребителя, покупателя или посредника (где это применимо) и самой фирмы) достигаются в условиях внешней среды, например относительно сложившейся на рынке конкуренции. Взаимосвязи между индикаторами эффективности деятельности компании сложны и не исследованы полностью. До тех пор пока в этом вопросе не достигнуто единства мнений, для оценки эффективности маркетинговой деятельности необходимо будет применять множественные и разнотипные инструменты. 3. Права владения торговой маркой Наши знания, отношения и ассоциативная память о торговых марках тех продуктов, которые мы использовали, сохраняется десятилетиями. Измерение долгосрочного эффекта маркетинга в течение долгого периода времени рассматривалось как одна из важных проблем. М. Дэкимпе и Д. Хансене (Dekimpe andHanssens, 1995) ввели понятие стабильного моделирования, в котором стабильные эффекты устанавливают новые тенденции в деятельности компании. С другой стороны, маркетинг создает только временный эффект, если после ряда периодов деятельность по какой-либо торговой марке снова возвращается на тот уровень, который предшествовал инвестициям в маркетинг. Чтобы добиться продолжительных эффектов, необходимо выявить характер продаж, являются ли они постоянными или развивающимися, как их объем изменяется со временем. интернет магазин дети

�ни неразлучны как добро и зло, как левое и правое.

Следует отметить, что хаос не случаен, несмотря на свойство непред¬сказуемости. Более того, хаос динамически детерминирован (определен). На первый взгляд непредсказуемость граничит со случайностью — ведь мы, как правило, не можем предсказать как раз случайные явления.

йчас зачастую хаос определяют как крайнюю непредсказуемость постоянного нелинейного и нерегулярного сложного движения, возникающую в динамической системе.

Согласно теории хаоса в мире вместе царят случайность и порядок.

В 1991 г. прибыль от рекламы составила 62% всей прибыли газетных изданий, 50% — периодических издан

В 1991 г. прибыль от рекламы составила 62% всей прибыли газетных изданий, 50% периодических изданий и практически всю прибыль телевидения. Меньшая часть денег рекламодателя идет тем, кто занимается планированием и созданием рекламы. Цифры, указанные в табл. 1, обобщены (т. е. они оценивают общие затраты производителей, включая комиссионные, выплачиваемые агентствам, и производственные затраты, но они не включают накладные расходы). Рекламодатели платят уйму денег агентствам. Когда-то для агентств было нормой взимать комиссионные с заказчика в размере 15% от общей суммы, но сейчас существуют иные порядки, например другие тарифы на комиссионные или гонорары. В 1991 г. самые крупные рекламные агентства выручили ?100 млн каждое (под выручкой подразумеваются те средства, которые клиенты заплатили по тарифу). Для обычного агентства четверть от этой суммы, от ?20 до ?30 млн, вполне типична. Последние десять из пятидесяти крупнейших агентств выручили по ?15 млн каждое. Действует также много мелких агентств, чья выручка составляет несколько миллионов. Таблица 3 демонстрирует, как распределились между средствами массовой информации общие рекламные расходы в Великобритании в 1991 г. Сравнение в международном ракурсе Если рассматривать процентное отношение к валовому национальному продукту (ВНП), расходы на рекламу в Великобритании относительно высоки: 1,20% за 1990 г. В США это составило 1,36%; в Испании 1,56%; в Германии 0,85%; во Франции - 0,78%; в Италии - 0,62%. Этот бизнес поистине интернационален, с очень схожей практикой по всему миру. Персонал перемещается без особых затруднений из страны в страну, хотя для успешной деятельности необходимы тонкое знание местного языка и обычаев. Некоторые кампании также интернациональны, так как великие идеи не знают границ. Специальная ориентация на международные рекламные кампании обеспечивает рекламодателю приоритетное право контроля и некоторую экономию. Если же это проделано плохо, то может привести к появлению рекламных объявлений, созданных для обоих берегов Атлантики, но в действительности никого не удовлетворяющих. 2. Участники процесса Следующее описание кажется усложненным только потому, что оно освещает несколько возможных способов организации работы. Трудности возникают тогда, когда определенное выбранное направление оказывается комплексным. Решения должны приниматься по возможности наименьшим количеством человек как со стороны рекламодателя, так и со стороны его партнеров. В крупных компаниях может существовать ряд исполнителей, некоторые из которых могут сказать нет, но не смеют влиять на конечное утверждение проекта. Это подрывает работу и стоит дополнительного времени и средств. Вы можете быть единственным ответственным лицом. Вы можете планировать и создавать свои собственные мелкие рекламные объявления, отправлять их в газету вместе со счетом и бездельничать. Но для компаний это вряд ли будет разумно. Для рекламодателей имеется широкий выбор не только касаемо тех, кого нанимать, но и как организовать свой проект. производство кистей

2).

). 9.2. Теория хаоса на службе у трейдера Теория хаоса (chaos), она же теория нелинейных динамических систем, в последнее время является одним из самых модных подходов к исследова¬нию рынка. К сожалению, точного математического определения понятия «хаос» пока не существует.

Исходя из оценок иерархической значимости, ожидаемых доходов от каждого сегмента, стоимости охвата

Исходя из оценок иерархической значимости, ожидаемых доходов от каждого сегмента, стоимости охвата и риска определяются приоритеты для распределения ресурсов. Это может привести к следующему распределению: А - 11%, В - 24%, С = 13%, F = 21%, Н = 11% и I = 20%. Другим примером портфеля сегментов, выбранных фирмой, может быть недавняя реклама Citibank, которая разработала товары и услуги для шести следующих сегментов. Лица, планирующие увольнение: отсрочка налоговых выплат имеет смысл больше чем когда-либо. Уволенные лица: не пропустите нового налогового законодательства. Лица, покидающие профессиональную деятельность: убедитесь, что ваш пенсионный фонд защищен. Лица, оплачивающие колледж: вносите плату заранее и регулярно. Вкладывающие в жилье/заемщики: уделите стратегическое внимание домовладельцам. Представители малого бизнеса: уделите внимание долгосрочной стратегии. Распределение ресурсов между сегментами Выбор целевых сегментов и распределение ресурсов между сегментами это взаимосвязанные решения. Например, в предыдущем разделе АНР использовался для формирования портфеля сегментов и распределения ресурсов между ними. Последнее обычно подразумевает не только распределение между сегментами, но и между различными элементами маркетинга-микс товаром, ценой, распределением, стимулированием и рекламой. Важнейшей проблемой является определение комбинации ресурсов, которая имеет максимальную отдачу (объем продаж, прибыльность и т. д.). Каким образом, например, должны быть распределены торговые представители, работающие на рынке, между сегментами, чтобы максимизировать отдачу? Оценка и моделирование изменения объема продаж в каждом сегменте в зависимости от изменения каждого рыночного ресурса имеют огромное значение. Наиболее передовые модели распределения ресурсов развивались в контексте разработки оптимальных товарных линий. Эти подходы, которые обычно основываются на совместном анализе реальных и потенциальных покупателей, применялись для широкого ряда ситуаций, включая компьютерные телекоммуникационные товары и услуги, фармацевтику и т. д. (Green and Krieger, 1985). В случаях, когда основанный на эмпирических данных метод моделирования реакции рынка недоступен, может быть использована субъективная оценка менеджера, опирающаяся либо на методы вычисления решений (Little, 1979), либо на АНР ( Wind and Saaty, 1980). Приведенный на рис. 3 пример АНР включал в своем оригинальном варианте еще более низкий уровень показателей, учитываемый при выборе различных вариантов маркетинговой стратегии. Реализация стратегии сегментирования Наиболее сложным аспектом любого проекта сегментирования является разработка маркетинговой стратегии и программы на основе полученных результатов исследования. Нет никаких правил, гарантирующих успешность разработки, и действительно немного известно (в опубликованной литературе) о том, как происходит этот процесс. Неформальное обсуждение с руководителями и исследователями успешных и неуспешных примеров позволило сделать несколько обобщенных выводов об условиях, которые увеличивают вероятность успешной реализации сегментирования (см. профнастил оптом

Тем не менее разные заинтересованные группы (включая страховые компании) требуют, чтобы правительст

Тем не менее разные заинтересованные группы (включая страховые компании) требуют, чтобы правительства приняли меры к исправлению этой ситуации. В числе других нежелательных последствий парниковый эффект может положить начало инфекционным заболеваниям среди людей, живущих в иетропимеской зоне, таким как малярия, гепатит, желтая лихорадка, холера и менингит. Во всем мире существуют проблемы недостаточных запасов воды для городского потребления, что заставило европейские города использовать третичную очистку сточных вод, чтобы получить очищенную воду для домашнего использования. Калифорния недавно начала использовать регенерированные сточные воды для парков, площадок для игры в гольф и придорожной ландшафтной архитектуры, но не дта питья. Плохое качество воды стало причиной того, что американцы ежегодно тратят S7 млрд на воду в бутылках и на очистку водопроводной воды. Американцы выпивают воды в бутылках в три раза больше, чем десятилетие назад. Проблемы с загрязнением окружающей среды существуют во всем мире, особенно в Восточной Европе. Китае и н развивающихся странах. Германия тратит десятки миллиардов долларов на очистку Восточной Германии, где при коммунистической власти лесам был нанесен значительный урон, питьевая вода сильно загрязнена, а воздух загрязнен настолько, что автомобилисты были вынуждены днем шслючап, фары. Китай является самым главным источником загрязнения в мире, спаливая миллиарды тонн промышленных отходов н водоток и отправляя сотни миллионов тон угольных выбросов в атмосферу. Стоит отметить, что нормы загрязнения окружающей среды во всем мире становятся строже, включая Кп-гай, где власти рассматривают применение высшей меры наказания к тем, кгосерь-сзно загряашют окружающую среду И во всем мире растет популярность программ утилизации отходов Создание зеленых продуктов как реакция на проблемы охраны окружающей среды. В общем, дискуссия о проблемах природной среды подчеркнула угрозы и неприятности, с которым сталкивается бизнес во всем мире. Но бизнес можетпредпринятьряд вещей, чтобы превратить проблемы в благоприятные возможности. Первое - это инвестиции в исследования, чтобы найти пути экономии энергии, которая расходуется на отопление и освещение. Второе поиск новых источников энергии, таких как экономичные ветряные электростанции и проекты гидроэлектростанций. Также компании видят возможности в создании сотен зеленых продуктов!- (продуктов, удовлетворяющих экологическим требованиям), таких как моющие средства, не содержащие фосфатов, повторно используемое моторное масло, ловля тунца без попадания в сети дельфинов, органические удобрения, высокоэкоиомичные электрические лампы, вторичная бумага п повседневная мужская и женская одежда, сделанная из 100%-ного натурального хлопка и выкрашенная нетоксичными красками. Другие инновации включают в себя использование небольших пакетов для потребительских товаров (например, компактные контейнеры для концентрированных супов и складные пакеты для моющих средств, которые раньше упаковывались в пластиковые контейнеры), прекращение производства картонных коробок для дезодорантов и продажа чанных пакетиков без ярлыков и ниток. проекты квартир

На сегодняшних высококонкурентных рынках персонализацня и кастомнзацня могут помочь создать лояльно

На сегодняшних высококонкурентных рынках персонализацня и кастомнзацня могут помочь создать лояльность покупателей и снизить вероятность переключения покупателей на других поставщиков. Исключение посредников и реструктуризация каналов распределения Многие товары н услуги продаются через каналы распределения, использующие посредников. Интернет дает продавцам возможность напрямую связываться с покупателями, без дополнительных расходов пли усложнения каналов распределения, - явление, известное как исключение посредников. Автор бестселлеров Стивен Книг продавал свои последний роман под названием Растение через Сеть по частям. Книг получил выгоду от того, что он не должен был делить доходы с издателями и другими посредниками системы распределения, а поклонники Книга извлекли пользу из того, что платнлп за каждую часть книги только S1-2 н мгновенно получали ее в любое время практически в любую точку мира. Более 150 тыс. читателей оплатили получение первой главы книги до даты ее опубликованная июле 2000 г., хотя интерес к последующим главам снизился. Random House Inc. объявил о своих планах предлагать электронные версии 100 классических произведений в своей литературной библиотеке, таких как Ulysscs Джеймса Джойса, всего за $4,95 в режиме онлайн. Тем ire менее вместо того, чтобы продавать напрямую. Random House будет распространять их через специальные сайты, такие как Skakespeare.com, а также через некоторые признанные онлайновые книжные магазины. Таким образом, вместо того чтобы исключать посредников из своего капала аспростраистшя книг, Random House просто реструктурирует его, чтобы использовать преимущество возрастающего охвата Всемирной паутины. Тем не менее решение об исключении посредников или реструктурировании канала не должно приниматься необдуманно. Levi Strauss, производитель джинсов, вызнала негодование своих розничных партнеров, предлагая потребителям сшитые па заказ джинсы напрямую через Сеть. В конце концов компания отказалась от этого предложения, отчасти из-за волны протеста, которую она вызвала у своих постоянных членов канала розничных продаж. Подобные проблемы возникли и в туристическом бизнесе, когда авиакомпании н другие фирмы отказались от посредничества туристических агентств, продавая авиабилеты и другие туристические услуги непосредственно потребителям через Сеть. Кто-то должен выполнять функции, обычно возлагаемые на членов канала, прием заказов, доставку продуктов, взимание платы и г. д., поэтому те, кто обдумывает исключение посредников из своих каналов и прямую продажу, должны определить, как они будут реалнзовывать эти функции, и оцепить, является ли этот шаг более эффективным и действенным, чем использование посредников. Глобальный охват, круглосуточный доступ и мгновенная доставка В случае Интернета н других технологий новой экономики, как правило, отсутствуют дополнительные расходы, которые влечет за собой без преувеличения глобальный охват рынка и предложение информационных цифровых товаров или услуг везде, где может быть обеспечен доступ к Сети. объявление работу

�ация изменилась в 2001 году, когда рынок вошел в медвежью фазу и инвесторы намного интенсивнее реагировали на плохие новости, нежели на хорошие.

На примере динамики стоимости акций Cisco (рис. 9.1) видно, что не¬гативная новость от этой компании была усилена медвежьим трендом и привела к их сильному падению. В течение следующей биржевой сессии 8 августа 2001 года акции Cisco так и не поднялись (рис.

Благодаря своему размеру Cisco является своего рода барометром как рынка сетевого оборудования, так и всего сектора hi-tech.

Из прогнозов и оценок компании участники рынка хотели также по¬нять, когда начнется оживление в экономике США. Реакция рынка Для начала следует отметить, что реакция рынка также зависит от общей рыночной ситуации. Так, в период бычьего бума конца 90-х годов прошлого столетия инвесторы больше внимания обращали на позитивные новости от компаний и практически полностью игнорировали негативные сооб¬щения.

•И наконец, в процессе сегментирования должны определяться размер н рыночный потенциал каждого сег

И наконец, в процессе сегментирования должны определяться размер н рыночный потенциал каждого сегмен га, что позволит расставить приоритеты и выбрать наиболее привлекательные сегменты. (Более подробно мы рассмотрим эту тему позже в этой главе.) Компания Nike, например, могла легко установить, сколько таких бегунов живет в Соединенных Штатах, и, вероятно, знала, сколько пар обуви в год покупает типичный бегун на длинные дистанции н по какой средней цене. С учетом этих требований какие виды критериев, или признаков, сегментирования являются наиболее полезными? Маркетологи подразделяют признают сегментирования как потребительских, так н деловых рынков натри основные группы: демографические (к го является целевыми покупателями), географические (где они находятся) и поведенческие (как они ведут себя в отношении покупки н/нлн использования данной категории товаров или услуг). Далее мы изучим каждую из этих групп признаков. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ДЕМОГРАФИЧЕСКИМ ПРИЗНАКАМ Несмотря на то что при сегментировании деловых рынков используются демографические характеристики фирмы (ее возраст, размер, отрасль н т. д.), мы обычно думаем о демографии с точки зрения характеристик индивидуальных потребителей, которые отражены в табл. 7.2. Ниже приведены некоторые примеры использования демографических признаков при сегментировании потребительских рынков. Возросш. Благодаря демографической тенденции, которая называется нашествием людей с детскими колясками, дети становятся популярны и как потребители, и как инструменты маркетинга. В Соединенных Штатах насчитывается приблизительно 24 млн детей младше 5 лет на 20% больше, чем в 19В0 г. Помимо расходов на медицинское обслуживание молодые родители тратят в среднем $7 тыс. иа ребенка в первый год его жизни. Компания Nike объявила о создании новой линии одежды для детей, начинающих ходить. Пол. Недавно подразделение Chevrolet компании General Motors потратило значительные средства на рекламу и специальные акции, чтобы убедить женщин, что оно производит машины именно для них. Продвижение услуг

�ботников и предпринять ряд других мер для снижения расходов.

По оценкам, это позволило сократить расходы примерно на $1 млрд. Итоги работы компании были обнародованы после закрытия ос¬новных торгов в США. В послеторговые часы акции компании упа¬ли в цене с $19,26 до $18,90. С начала года стоимость ценных бумаг компании упала наполовину.

(10 х 4) 13 х 42 = Если множители больше опорных чисел, тогда мы поступаем следующим образом

(10 х 4) 13 х 42 = Если множители больше опорных чисел, тогда мы поступаем следующим образом. Возьмем в качестве примера произведение 13 х 42: Основным опорным числом является 10. Вторым мы взяли 40, или 10 х 4. Стараемся подобрать опорные числа так, чтобы они были либо меньше, либо больше перемножаемых чисел. Оба множителя в рассматриваемом примере больше соответствующих опорных чисел, поэтому мы нарисовали кружки сверху. Множителю 13 соответствует основное опорное число 10, поэтому мы рисуем над этим множителем два кружка. На сколько больше своих опорных чисел 13 и 42? На 3 и 2. Вписываем 3 и 2 в нижние кружки. Умножаем 3 в кружке над множителем 13 на 4 в скобках. 3x4 = 12 Записываем 12 в верхний кружок над 13. Теперь складываем накрест. 42+12 = 54 Произведение 54 на опорное число 10 дает 540. Это наш промежуточный ответ. Теперь перемножим числа в нижних кружках. 3x2 = 6 Прибавим 6 к 540, чтобы получить окончательный ответ: 546. Так выглядит полностью решенный пример: + @ + + (10 х 4) 13 х 42 = 540 +6 546 ОТВЕТ Основным опорным числом необязательно должно бЬ1ть 10. Чтобы найти произведение 23 х 87, разумнее 77 использовать 20 в качестве основного опорного числа, а 80 (20 х 4) - в качестве второго опорного. Давайте закрепим усвоенное на примере: (20x4) 23x87 = Оба множителя в примере больше, чем их опорные числа (20 и 80), поэтому рисуем кружки вверху. На сколько больше? На 3 и 7. Вписываем 3 и 7 в соответствующие кружки. (20 х 4) 23 х 87 = Умножаем 3, которое над множителем 23, на 4 в скобках. 3x4 = 12 Вписываем 12 в верхний кружок, над 3. Проделанная вами работа теперь выглядит так: + (jj) + + (20 х 4) 23 х 87 = Теперь сложим 12 и 87. 87+12 = 99 Умножаем 99 на основное опорное число 20: 99x20 = 1980 (Умножаем 99 сначала на 2, а полученный резуль* тат - на 10. 99 - это 100 минус 1. 2 умножить на 1Q0 минус 1 дает 200 минус 2, а это равно 198. Теперь умножим 198 на 10 и получим ответ для произведем ния 99 х 20.) 78 Теперь перемножим числа в нижних кружках. Продвижение услуг

то же время тенденция к снижению числа заказов на оборудова¬ние, начавшаяся прошлой зимой в США, распространилась на Ев¬ропу, Азию, Японию.

Уровень продаж Cisco упал в первую очередь из-за снижения капи¬тальных расходов телекоммуникационных компаний, а также кор¬поративных клиентов Cisco. В результате компания была вынужде¬на уволить 8,5 тыс.

�о итогам финансового года компания сообщила о чистых убыт¬ках в $1,01 млрд против чистой прибыли в $2,67 млрд год назад.

Глава компании Джон Чемберс охарактеризовал итоги работы ком¬пании как «неоднозначные», при этом, по его словам, объем зака¬зов со стороны крупных компаний совпал с прогнозным, что явля¬ется позитивным сигналом.

Каждый человек считает, что

Каждый человек считает, что... его проблемы самые большие; его шутки самые смешные; его молитвы должны быть услышаны первыми; его ситуация не такая как у других; его победы самые значительные; его ошибки должны остаться незамеченными. Другими словами, каждый из нас думает, что его обстоятельства требуют особого внимания и окружающие должны быть терпеливы по отношению к нему. Вместо этого мы должны на 180 градусов изменить ситуацию: поставить себя на место другого человека (как я объяснял в главе о принципе обмена) и проявить терпение в отношениях с этим человеком. В следующий раз, когда ваше терпение будет на исходе, вспомните следующую историю: автомобиль молодой женщины заглох перед светофором. Как она ни старалась завести мотор, у нее ничего не выходило. Загорелся зеленый, а женщина сидела в машине, раздраженная и смущенная, задерживая движение. Стоявшая сзади машина могла ее объехать, но вместо этого водитель решил усугубить напряженность ситуации и принялся давить на клаксон. После очередной неудачной попытки завести мотор женщина вышла из своей машины и направилась к той, что стояла сзади. Водитель опустил стекло и удивленно уставился на нее. Знаете что? сказала она. Давайте, вы будете заводить мою машину, а я буду сигналить вместо вас. 4. Осознайте, что люди имеют и создают проблемы Что касается отношений между людьми, то тут есть две стороны. Положительная сторона в том, что в вашей жизни обязательно появятся люди, которые станут источниками радости для вас. Отрицательная в том, что эти же люди могут стать причиной ваших самых больших проблем. Это явление подтверждают результаты исследований экспертов в области лидерства Уоррена Бенниса и Берта Нануса. Мы обнаружили, говорят они, что чем выше статус человека, тем больше времени он уделяет межличностному общению. Руководители высшего звена тратят примерно 90 процентов своего времени на людей, и практически все это время уходит на разрешение проблем личного характера. После того как вы примете решение построить взаимоотношения с другим человеком, имейте в виду, что эту задачу следует решать в комплексе. складское строительство

Если дела пойдут плохо, вы сможете эти деньги снять

Если дела пойдут плохо, вы сможете эти деньги снять. А пока они будут лежать в банке и приносить проценты. Майк пришел к этому выводу во время службы на флоте. Меня научили этому годы работы пастором. Уже много лет на семинарах по лидерству я не устаю говорить о необходимости иметь в кошельке взаимоотношений достаточное количество денег на текущие расходы. Когда вы впервые завязываете взаимоотношения с человеком, все начинается с чистого листа. Если он доверчив и щедр, то может для начала выдать вам немного наличных денег в кредит. Если он подозрителен или обижен жизнью, вы можете не получить ничего. Каждый раз, когда вы сделаете что-то заслуживающее доверия, количество денег в вашем кошельке взаимоотношений будет увеличиваться. Но, когда вы сделаете что-нибудь плохое, вам придется достать из кошелька часть денег. Совершите таких негативных поступков слишком много по слабости характера или по неопытности и вы банкрот. А это означает конец взаимоотношений с этим человеком. Этот механизм одинаково работает во всех сферах жизни. Если вы опустошите кошелек взаимоотношений с коллегами, они больше не захотят с вами работать. Если вы растратите деньги, кредитованные вам боссом, дело кончится тем, что вам придется искать новую работу. Если вы израсходуете все, что заработаете у друзей, вам придется много времени проводить в одиночестве. Если вы потратите кредит вашей законной половины, то окажетесь в суде по бракоразводным делам. Если вы пока еще недостаточно хорошо усвоили эту концепцию, тогда будет полезно в конце каждого дня задавать себе следующие вопросы: Вношу ли я деньги на свои счета? Подумайте о ваших самых важных взаимоотношениях. Удается ли вам демонстрировать поведение, которое заслуживает доверия и приносит деньги в банк взаимоотношений? Снимаю ли я деньги со своих счетов? Вы подорвали доверие людей, взаимоотношения с которыми для вас важнее всего? Если так, тогда вам следует попытаться исправить ошибки. Не теряя ни минуты, примите необходимые меры, действуя по следующему плану: 1. дом брус

Каждый раз, приписывая все „лидерству", мы просто расписываемся в собственном невежестве

Каждый раз, приписывая все лидерству", мы просто расписываемся в собственном невежестве. На ранней стадии проекта я постоянно повторял: Не обращайте внимания на руководство компаний", но исследовательская команда возражала. В конце концов, как это всегда и должно быть, победили факты. Далее Коллинз описывает лидеров пятого уровня, которые демонстрируют сильную волю и смирение, а также то, как во главе всех известных компаний, которые они изучали, действовали такие лидеры. Лидерство играет решающую роль даже тогда, когда вы этого не хотите. Ваша организация не будет функционировать столь же успешно, не будь в каждом отделе или в его филиале сильного лидера. Она нуждается в лидерах на 360" на всех уровнях. Только с ними ее ждет успех. Ценность 3 УСПЕШНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ОДНОМ УРОВНЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПЛАНИРОВАНИЕ НА СЛЕДУЮЩЕМ Растущие организации всегда ищут подходящих сотрудников, которые могли бы подняться по корпоративной лестнице на следующий уровень и вести за собой. Как такие организации определяют, обладает ли данный человек требуемой квалификацией для такого скачка? Достаточно взглянуть на результаты, которых он добивается на своей должности. Секрет продвижения лидера кроется в том, чтобы сконцентрироваться на грамотном лидерстве там, где вы находитесь в настоящий момент, а не на подъеме по корпоративной лестнице. Если вы успешно справляетесь с ролью лидера на 360 на той должности, которую занимаете сейчас, уверен, вам предоставят возможность вести за собой других на более высоком уровне. Стремясь стать самым лучшим лидером на 360, не забывайте о следующем шаге. I. ЛИДЕРСТВО ЭТО ПУТЕШЕСТВИЕ, КОТОРОЕ НАЧИНАЕТСЯ ТАМ, ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ СЕЙЧАС, А НЕ ТАМ, ГДЕ ВЫ ХОТИТЕ БЫТЬ Недавно, когда я ехал в машине, автомобиль, который двигался слева от меня, попытался повернуть вправо из середины и стал причиной аварии. К счастью, мне удалось быстро затормозить, что и ослабило силу удара. Тем не менее подушки безопасности раскрылись, а обе машины оказались сильно повреждены. бизнес презентации

Нас делает более сильными множество идей

Нас делает более сильными множество идей. Однажды я даже слышал выступление одного аналитика, который утверждал, что именно по этой причине в конце двадцатого века пал коммунистический блок. Коммунизм возвел систему, базировавшуюся преимущественно на одной идее. И никто не имел права пытаться делать что-то иначе. В противоположность коммунизму демократия базируется на множестве идей. Если люди хотят попробовать что-нибудь другое, то у них есть возможность применить свою идею на практике и посмотреть, что из этого выйдет. Если идея срабатывает, они движутся дальше. Если нет, ее заменяют новой идеей. Благодаря свободе выбора в демократических странах очень высокий уровень креативности, люди обладают большими возможностями и неограниченным потенциалом для роста. Демократическая система может быть довольно хаотична, но это неотъемлемое свойство любого творческого и совместного мероприятия. Ментальность свободного рынка, которой руководствуются крупнейшие мировые компании, может двигать и организации. Если люди открыты идеям, охотно принимают и используют разные варианты, то они будут расти, производить перемены и совершенствоваться. 3. ЛИДЕРЫ НА 360 ИЩУТ ИДЕИ В НЕОБЫЧНЫХ МЕСТАХ Успешные лидеры внимательны к идеям. Они всегда в поиске, культивируют подобную внимательность и превращают ее в привычку. Когда они читают газеты, смотрят телевизор, беседуют с коллегами или наслаждаются своим хобби, они очень внимательны постоянно отслеживают новые интересные идеи или новшества, которыми могут воспользоваться для повышения производительности и качества лидерства. Если вы хотите найти хорошие идеи, то нужно искать. Хорошие идеи, как правило, не падают с неба. 4. ЛИДЕРЫ НА 360 НЕ ПОЗВОЛЯЮТ ЛИЧНОСТИ ОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ В ТЕНИ Когда предложение поступает от человека, который вам несимпатичен или которого вы не уважаете, какова ваша первая реакция? Могу поспорить, вы сразу же ее отвергаете. Наверняка вы слышали фразу Учитывайте источник. Разумный совет, но если не соблюдать осторожность, то вместе с водой вы рискуете выплеснуть и ребенка. производство ленинградской области

�о итогам четвертого квартала, завершившегося 28 июня, компа¬ния получила чистый доход в $7 млн против $796 млн год назад.

Доходы компании упали на 25% — до $4,3 млрд (эксперты ожидали падение на 24%). По сравнению же с предыдущим кварталом текущего года сниже¬ние продаж составило 9% (сама компания прогнозировала, что это снижение составит от 0 до 10%, обнародованные данные совпали и с прогнозами аналитиков).

Следует остерегаться конфликтов, которые могут возникнуть вследствие этого

Следует остерегаться конфликтов, которые могут возникнуть вследствие этого. НЕКОМПЕТЕНТНЫЙ ЛИДЕР Несколько лет назад во время путешествия по Турции наш гид рассказывал нам о многих турецких султанах и о том, под каким гнетом и притеснением жили их подданные. Если кто-то не угождал султану, тот просто приговаривал неугодного человека к смерти. Гид рассказал нам о султане, который приказал выстроить в Стамбуле Голубую мечеть. Султан хотел, чтобы минареты мечети были сделаны из золота. Архитектор знал, что у них недостаточно денег для этого, но при этом ему также было прекрасно известно, что, вздумай он ослушаться султана, не сносить ему головы. Перед ним встала серьезная дилемма, однако архитектор нашел мудрый выход. В арабском языке слово altin (золото) очень похоже на слово alti (шесть). Поэтому архитектор выстроил шесть минаретов из камня, так что когда султан возмутился, архитектор сослался на недоразумение, объяснив, что ему послышалось, будто султан сказал alti, а не altin. Лидеры, которым приходится подчиняться некомпетентным людям, зачастую испытывают сильное давление, похожее на то, что испытывал архитектор в только что рассказанной истории, хотя им, конечно, не грозят столь ужасные последствия. Некомпетентные лидеры неэффективны и обычно таковыми остаются всегда. Поэт и критик Сэмюэль Джонсон писал: Советы редко приветствуются, и те, кто больше всего в них нуждаются, меньше всего желают их получить. Некомпетентные лидеры представляют угрозу не только для своих подчиненных, но и для всей организации. Они давят как крышка с гнетом на организацию, которой управляют. Закон потолка, входящий в 21 неопровержимый закон лидерства, гласит: Способность к лидерству определяет уровень эффективности человека. ЭГОИСТИЧНЫЙ ЛИДЕР Том Питерс в своей книге Круг инноваций (The Circle of Innovation), писатель и гуру бизнеса, писал: Эгоистичный лидер пытается вести за собой людей ради собственной выгоды и в ущерб другим. Такие люди считают, что жизнь это суровая битва с победителями и проигравшими, игра с нулевой суммой. реклама прокладок

Стало быть, нам нужно их понимать как автоэко организующие существа

Стало быть, нам нужно их понимать как автоэко организующие существа. Принцип автоэкоорганизации имеет силу в отношении отдельных человеческих существ и человеческих обществ. Человеческие существа строят свою автономию в зависимости от их культуры, определяемой социальной средой. А общества зависят от своего геоэкологического окружения. Невозможно понять деятельность человека как самоопределяющегося и суверенного существа, если абстрагироваться от субъекта Деятельности как живого организма, который включен в определенную ситуацию, имеющую своеобразную конфигурацию, т.е. действующего в экологически определенных условиях. Э. Морен развивает в этой связи представление об экологии действия. Неопределенность имманентно вписана в само представление о сложности мира. Неопределенность означает незавершенность всякого процесса познавательной и практической деятельности, непредзадан ность, открытость и нелинейность исхода этой деятельности. Всякое предпринимаемое нами действие определяется условиями окружающей, природной и/или социальной среды, и может оказаться, что оно отклонится от того направления, которое было ему первоначально задано. Мы не можем быть уверены в том, что результат действия будет соответствовать нашим намерениям, напротив, мы вправе серьезно сомневаться в этом [Сложное..., с. 23]. Мы вынуждены поэтому отойти от привычной линейной схемы предпринятое действие полученный результат и признать нелинейность всякого действия, точнее, нелинейность связи этого действия и егс результата (последствий). Как только индивид предпринимает действие, каким бы оно ни было, оно начинает ускользать от его намерений, поясняет Морен. Это действие вливается во вселенную взаимодействий и, в конечном счете, поглощается окружением, так чтс в результате может получиться даже нечто противоположное по отношению в первоначальному намерению. Часто действие возвращается бумерангом к нвм самим13. 6. Диалогический принцип заключается в установлении дополнительной, конкурентной, антагонистической связи между двумя противоположностями; он проходит красной нитью через сочинения Гераклите Эфесского, Блеза Паскаля, диалектику Гегеля. лицензия отходы

Океан, который омывает этот организующий архипелаг, пита' его

Океан, который омывает этот организующий архипелаг, пита' его. Вселенная не тепловое безрассудство, а наковальня кузнеца. Т> что выковывается, оплачивается, как и все, что создается, огромным напрасными тратами, неслыханными издержками, неудачами. Орган зующий/созидающий космос является Бернаром Палисси18. Организация, конечно, затрагивает лишь меньшинство созданий ко' моса. Но все, что суверенно, находится в меньшинстве и одиноко. Ор ганизация располагает подлинной космической силой физически принципом естественного отбора. В самом деле, она самоподдерж* вается, оказывает сопротивление случайностям, саморазвивается. О располагает Законом в беззаконном мире, и этот закон множится на н> сколько законов, среди которых закон гравитации распространяет свг действие на огромные расстояния и превращает эту организацию, к. это прекрасно понимал Ньютон, в верховного управляющего вселеннс Рассеяние оказывается вне закона (outlaw). 1Н Бернар Палисси (15101589 или 1590) французский мастеркерамис ученый. Проводя многолетние исследования и эксперименты, он дошел до го, что практически сжег асю мебель и пол в своем доме, чтобы поддержив надлежащую работу своей печи. Он открыл секрет композиции узоров з* ли. Истинный художник, он был также ученым химиком и геологом пре шественником соаременной палеонтологии, поскольку старательно наблюла, изучал окаменелости. Он написал несколько трактатов, среди которых Вое тигельные рассуждения об искусстве земли, ее использовании, эмали и огне Восхитительные рассуждения о природе воды и фонтанов. Прим. перев. Конечно, при современном состоянии наших знаний о становлен статистический прогноз склоняется в пользу того, что рассеяние око чательно должно одержать триумф. Но и современное состояние наш знаний, и современное состояние становящейся вселенной неопред ленны. Статистика не имеет определенного смысла для уникально единственной в своем роде вселенной, каковой она и является с сам. го начала и в которой все развивается уникальным образом. полимерные материалы

Так, например, ты можешь страдать тяжелым заболеванием, но оно не проявляется так остро, как боль в

Так, например, ты можешь страдать тяжелым заболеванием, но оно не проявляется так остро, как боль в простуженных мышцах. Поэтому ци сначала направится к простуженным мышцам, снимет в них воспалительный процесс и только после этого почувствует затаившуюся болезнь. Но иногда бывает и иначе, когда ци по какой-то причине, мимоходом проходя по зоне хронического заболевания, уничтожает его, и только после этого начинает действовать в участке тела с более ярко выраженными болевыми ощущениями. Ли протянул ко мне руки и начал делать пассы. Я почувствовал, как мое тело попадает во власть приказов, диктуемых теплом и энергией, исходящими от его рук, и как оно повинуется безмолвным требованиям. Сосредоточившись на процессах, происходящих в моем организме, я не сразу заметил, как мои руки, повинуясь пассам Учителя, поднялись и разошлись в стороны, а потом сошлись вместе. Заставив мое тело проделать еще несколько движений головой, телом и ногами, Ли начал активизировать мою ци длинными пассами вдоль позвоночника, возвращаясь обратно со стороны боков или вдоль рук и снова спускаясь вниз. Это повторялось многократно. Я чувствовал холодок ци, исходящей от Учителя. Организм постепенно возбуждался, напряжение в спине усиливалось, становясь мучительным и навязчивым. Непроизвольными движениями головы я пытался избавиться от этого тягостного ощущения. Покачивания головы перешли в широкоамплитудные аутодвижения, разминающие больные плечи, застуженные когда-то во время ночевок на снегу. Я чувствовал, как ци излечивает мои застуженные мышцы, аутодвижение казалось мне удивительно легким и приятным. Я провалился в состояние полудремы, краем сознания отмечая, как аутодвижение становится шире, распространяясь вниз, вовлекая в движение плечи и спускаясь вниз по позвоночнику. Начала вращаться верхняя часть туловища одновременно со спиралевидным движением шеи и волнообразным покачиванием позвоночного столба. Казалось, каждая часть тела перемещается сама по себе. Руки размашисто двигались из стороны в сторону, ноги начали подпрыгивать, тоже перемещаясь в разных направлениях. Тело совершало встречные круговые движения, которые немешали движениям рук и ног. Верхняя часть туловища вращалась в одном направлении, нижняя в другом. Амплитуда движений увеличивалась, я почти пошел вразнос. Колени начали вращаться по самым непредсказуемым траекториям, то врозь, то в одном направлении. Аутодвижение стало переходить в вибрацию. Меня затрусило, мышцы начали сводить судороги. Онемевшие пальцы до боли в суставах сжались в кулаки. Хотелось подпрыгивать, ударяя пятками о землю. Сжавшиеся челюсти давили друг на друга с такой силой, что казалось, что зубы вот-вот раскрошатся. Стала изменяться мимика лица, искажаясь серией гримас, которые были приятными до умопомрачения, потому что они снимали годами накапливающееся напряжение мимических мышц. Лицо наконец расслабилось, выбрасывая стресс, усталость и болезни. Когда Ли новыми пассами и похлопыванием по телу остановил поток аутодвижений, я, повинуясь четкому внутреннему импульсу, начал хватать и разминать участки тела, в которых чувствовался застой ци, выполнять массажные движения. Култтура Китая

Традиционно духи наносят на заднюю и боковые стороны шеи, горло, волосы, виски, внутреннюю часть за

Традиционно духи наносят на заднюю и боковые стороны шеи, горло, волосы, виски, внутреннюю часть запястья, сгибы локтей и коленей, нижнюю часть паха и бокалодыжек это обусловлено более высокой температурой этих участков тела, что способствует усилению аромата. Не лишним будет знать, что различные типы кожи по-разному искажают аромат и держится он на них не одинаково это диктуется химическим составом покрывающих кожу жира и кислот. Например, от жирной кожи аромат исходит дольше, но она искажает его в большей степени, чем сухая. Кроме того, различной бывает реакция кожи на духи, поэтому, пробуя аромат, наносите его непосредственно на тело. Если духи вызывают аллергическую реакцию, наносите их на одежду, лучше на внутреннюю часть швов или воротника, тк на одежде могут остаться пятна, АЛЛЕРГИЯ НА КОСМЕТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА Несмотря на то что аллергические реакции на косметику наблюдаются довольно редко, рассмотреть эту проблему все же стоит. Сначала давайте разберемся, что такое аллергия? Это сложная иммунологическая реакция организма на какое-то определенное вещество, иногда протекающая в достаточно тяжелой форме и проявляющаяся в покраснении, припухлости, сыпи, пятнах, зуде, чихании. Гораздо чаще при аллергии наблюдается повышенная чувствительность кожи к косметике, например, некоторые препараты стягивают кожу, вызывают зуд и шелушение. Обычно такая реакция на косметические средства характерна для людей со светлой колеей, в особенности для светловолосых или рыжих. Сухая кожа тоже отличается повышенной чувствительностью к определенным косметическим средствам и такая склонность усугубляется с возрастом, по мере усиления сухости кожи. Пользуясь косметикой, старайтесь следовать некоторым незыблемым правилам: Никогда не пользуйтесь чужой косметикой и не сдаллсивайте свою Приступая к макияжу, обязательно вымойте руки. Оставляйте губки и кисточки только в отведенных для этого, желательно защищенных от попадания пыли и грязи, местах. Содержите их в идеальной чистоте, регулярно промывайте водой с моющими средствами, а после применения убирайте в специальный футляр РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ХРАНЕНИЮ КОСМЕТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ Косметические средства не перенося? слишком высокой температуры, света, влаги под их влиянием помада тает, тени блекнут, жидкая подводка для глаз и тушь высыхают и т.д. Лучше всего хранить косметику в выдвижном ящике стола или специальной шкатулке для грима с несколькими отделениями, чтобы при необходимости сразу найти нужное средство и не переби^ рать все содержимое Не забывайте плотно закрывать футляры после использования косметических средств. Соблюдение этих простых правил поможет вам сохранить косметику и продлить срок ее службы ЧАСТЬ III. ГИМНАСТИКА ДЛЯ МЫШЦ ЛИЦА МАССАЖ ЛИЦА ГЛАВА 1. ГИМНАСТИКА ДЛЯ МЫШЦ ЛИЦА, Зачем нужны гимнастические упражнения для лица? Ни для кого не секрет, что систематическиетренировки способствуют повышению тонуса мышц, а это, в свою очередь, помогает дольше сохранять хорошую физическую форму. Это в равной степени относится как к мышцам всего тела, так и к мышцам лица. лицензия отходы

лава компании Джон Чемберс на встрече с аналитиками во втор¬ник сказал, что пока нижняя точка в снижении показателей не прой¬дена.

Однако есть «некоторые признаки», что ситуация в экономи¬ке стабилизируется, и это дает основания для «осторожно оптими¬стичных» прогнозов, что продажи компании в США пройдут ниж¬нюю точку в течение ближайших 3-6 месяцев. В то же время ситуация в Азии ухудшается, и это, по его мнению, может привести к новой волне экономических проблем в США.

Континентальность снизится

Континентальность снизится. Вегетационный период возрастет, и холодные равнины, потеплев, смогут принять более тепло- и влаголюбивую растительность, в том числе сельскохозяйственные культуры. Вспомним, сколько исследований и проектов было посвящено тому, чтобы нейтрализовать влияние холодных течений Баффиновой Земли, Лабрадора, Кабота и других на восточное побережье Северной Америки. В новых условиях их влияние значительно ослабнет, и климат Северной Америки, наконец, потеплеет. Залив св. Лаврентия откроется для круглогодичного плавания. В проливах Канадского арктического архипелага можно будет плавать в течение всего года, часто даже без сопровождения ледоколов. Экстрааридность Сахары и других пустынь мира снизится, и они станут более обитаемыми, чем ныне. То же Самое произойдет с нашей Среднеазиатской пустыней. Существует неверное мнение, будто эта пустыня повинна в иссушении нашего юга. Опровергая это мнение, советский климатолог А. А. Каминский утверждал обратное: . . . не приток сухого воздуха из раскаленной пустыни Средней Азии благоприятствует возникновению засух в степях юга Европейской части Союза и в Казахстане, а, наоборот, северные воздействия создали и сохраняют названную пустыню. Атмосферная и гидросферная оболочки Земли представляют собой как бы неразрывное целое они сцеплены между собой трением, тепло- и влагообменом. Поэтому потепление в высоких широтах Северного полушария повлечет за собой потепление и в полярных широтах Южного полушария. Морское сообщение вдоль побережья Антарктиды станет более доступным, что упростит ее связь с остальным миром. Континентальный антициклон, господствующий над Антарктидой, несколько ослабнет и не будет столь непрерывным, как сейчас. Затоки воздушных масс, которые поступают с окружающих океанов, смогут тогда более свободно проникать в глубь материка, в центральные районы Антарктиды; а в настоящее время антициклон упорно держит оборону, лишь изредка пропуская эти затоки. Больше будет осадков, баланс льда антарктического щита также улучшится. Более благоприятной для мирового климата станет в новых тепловых условпях и общая циркуляция атмосферы. Это будет касаться любой области земного шара. В пользу такого утверждения свидетельствуют палеогеографические данные и те следы растений, которые найдены в геологических разрезах различных областей земной поверхности. Но попытаемся не заглядывать в глубь веков, а будем искать доказательства в нынешнем времени, в сегодняшних наблюдениях над живой природой, в которой, как в уменьшенной модели, спрессовано время. Чтобы не сопоставлять между собой огромные периоды, исчисляемые десятками тысяч лет, сравним обыкновенные сезонные колебания, которые можно наблюдать ежегодно. Так, в январе температурный контраст между экватором и Северным полюсом составляет 56, а в июле всего 28. Это объясняется только тем, что летом на полюсе температура повышается до 0, в то время как на экваторе,-если мы вспомним, температурный режим практически постоянен: 2728. И вот в летний период, когда температурный контраст ослабевает с 56 до 28, режим атмосферы становится спокойнее, осадков выпадает больше, континентальность умеряется. полимерные материалы